В Екатеринбурге открылся магазин элитных сотовых телефонов Vertu.
Дойдя до двери магазина, дама резко оглянулась, быстрым шагом подошла к полкам, на которых для контраста с глянцево-черными стенами лежали свежие апельсины, схватила пять штук и сунула в пакет поверх телефона. Менеджеры модельной внешности провожали ее взглядом, невольно открыв рты от удивления.
Двумя часами раньше в ресторане рядом с бутиком председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин (именно его компания является дилером Vertu в России), управляющий уральским филиалом компании «Евросеть» Виктор Луканин и руководитель направления «Luxury» компании «Евросеть» Ирина Бурова встречались с прессой. Они рассказывали журналистам, почему именно Екатеринбург стал третьим городом после Москвы и Санкт-Петербурга, где появился элитный салон, обсудив попутно уральский «мобильный» рынок, целевых клиентов, доходы и расходы, отношение компании к «Единой России» и даже отношение г-на Чичваркина к мату. О чем корреспондент JustMedia говорил с главой «Евросети» и что услышали журналисты – в нашем материале.
Об инвестициях и окупаемости
«В открытие салона мы вложили 15 миллионов, долго шел выбор площадки: мы всегда очень ответственно относимся к этому. Вот пару телефонов продадим, и окупится. На самом деле, мы очень спешили с открытием, чтобы правильно отработать новогодние продажи. Почему бы нам не заработать 15 миллионов до Нового года? Я думаю, что если до Нового года не успеем, то к 8 марта у нас точно все будет в шоколаде.
О телефонах за миллион
«Стоимость телефонов Vertu, которые будут продаваться в Екатеринбурге, варьируется от 4,6 тысячи евро до 300 тысяч евро, причем 300 тысяч стоит один из восьми телефонов лимитированной серии Signature Cobra, оставшийся в розничной продаже. Телефон представляет собой настоящее произведение ювелирного искусства. Особенностью модели является украшение в виде плачущей змеи. На корпусе этого телефона расположены два белых алмаза ручной огранки. Кобра с глазами из изумрудов сделана из 439 рубинов. Все драгоценные камни обработаны знаменитым французским домом Boucheron».
О собственном телефоне
«Vertu – статусный продукт, который может отличить тебя от всех. Я был одним из первых обладателей таких телефонов в России, у меня был сотовый с серийным номером 221. Но потом я нечаянно уронил его и разбил. Потом починил, продал на благотворительном аукционе».
О екатеринбургских поклонниках элитных телефонов и спросе на Vertu
«Планируя открыть магазин, мы выбирали между Екатеринбургом, Самарой и Новосибирском. Мы продаем Vertu с 2002 года и заметили, что многие покупатели – из Екатеринбурга. Могу сказать, что их более 20 человек. Однако называть фамилии, конечно, не буду. Конечно, эти люди покупали телефоны и в Москве, чтобы пользоваться ими здесь, но наша цель – сервис, нам важно сделать так, чтобы человек мог купить его в этом городе. Дело в том, что мужчинам-чиновникам и мужчинам в погонах… да, именно им любят дарить телефоны Vertu. А они подходят для любого праздника».
О конкуренции на екатеринбургском рынке мобильного ритейла и покупке местных компаний
«По темпам развития и выручки екатеринбургский филиал «Евросети» занимает лидирующие позиции, в Свердловской области действует 85 салонов, плюс 83 – в Екатеринбурге. Наша уникальность заключается в том, что мы можем поставить любой формат продаж, начиная от небольшой точки на остановке и заканчивая дворцом связи. На рынке еще остались небольшие игроки, но они были и будут всегда. Я не вижу смысла покупать их. Просто посмотрим, кто в результате выживет, мы или они».
«В 2008 году «Евросеть» планирует увеличить сбытовые мощности на 10-12 %, и на 20-25% вырасти по объему продаж. Также в перспективе компания будет выходить в населенные пункты с количеством жителей от 5-8 тысяч человек. Мы экспериментировали в Тверской области, открывая точки в небольших городах. Процент ожидания нашего бренда там низкий, уровень доходов тоже не высок, но люди готовы покупать телефоны!»
О любви элиты к телефону iPhone и уголовной ответственности для каждого
«К сожалению, за музыкальные права в нашей стране очень давно взялись лица, ассоциирующиеся у меня с криминальными структурами. Поэтому у меня нет четкого понимания по этому вопросу. Из-за этого такой сервис, как iTunes, не работает в России, а для компании Apple не интересно продавать ни iPod’ы, ни iPhone, ни что бы то ни было с приставкой «i», если нет iTunes. Основной заработок у компании идет именно на закачке музыки и мультимедийного контента. Поэтому iPod’ы у нас стоят на 30% дороже, чем во всем мире. Таким способом компания Apple компенсирует свои потери. iPhone они даже не пытались сертифицировать. Огромное количество людей, которые демонстрируют вам свои iPhon’ы в России, нарушают закон. Покупка в нашей стране этих устройств нарушает сразу три статьи Уголовного Кодекса плюс одну там. Мы, естественно, не будем заниматься iPhone до тех пор, пока поставки не станут официальными».
«Виктор Сайес, новый глава Nokia кластера, который включает Россию, СНГ и Турцию, до своего нынешнего назначения отвечал в Европе именно за розничные продажи. Так получилось, что в России сложился не операторский, а розничный рынок мобильных телефонов. Виктор Сайес – специалист именно в этой области и зарекомендовал себя очень хорошо. Дело в том, что доля в продажах продуктов Nokia в России меньше, чем в соседних странах. В Украине это 45%, в Казахстане 46%, в Прибалтике от 50 до 65%. Уже не говоря о Восточной Европе, где есть показатели более 60%. Из наших соседей только Китай имеет лидерство Motorola. В этой связи не надо быть каким-то мудрецом, чтобы понимать, что Nokia недоработала по рынку в России. Если посмотреть итоги продаж за год, видно, что доля продаж Samsung по России на 70% выше, чем в мире. Новому руководству Nokia есть чем заниматься».
Об отношении к «Единой России»
«Какую партию мы поддерживаем? Ежедневно в «Евросети» оплачивает телефон примерно 1 миллион 100 тысяч человек, в месяц оплачивают более 20 миллионов человек. Мы обслуживаем жителей своей страны и уважаем волеизъявление, которое они сделали. Я считаю, что бизнес должен быть отдельно, а власть – отдельно».
«Не надо придумывать ограничения и сложности там, где их нет. Если мат нужен – пусть будет. Я на работе, бывает, ругаюсь матом, но не скажу, что это необходимо для работы. Хотя, опять же, иногда и мата мало. Вообще, я не думаю, что его много – у вас в городе вообще никогда, кажется, не было ничего такого от «Евросети». Что? Было «Евросеть – цены просто ох*еть?» Ну, может, было футболок сто с такой надписью. Не больше».
Просмотров: 2848
Автор: Алексей ВАХРУШЕВ