Цены на сотовые могут вырасти до 50 процентов.
JM, Екатеринбург, 23 августа.
В Екатеринбурге может случиться ?телефонный? кризис. Цены на сотовые в течение недели поднялись на 10-15 процентов. Продавцы телефонов, не скрывая паники, объясняют это сложностями на таможне, которые вообще могут превратиться в законопроект, облагающий поставщиков сотовых дополнительными пошлинами. В регионах, это в первую очередь ударит на федеральные компании, такие, например, как ?Евросеть? и ?Связной?, которые уже второй год демпингуют на бескрайних просторах РФ.
Итак, спровоцированное таможенными трудностями повышение цен на сотовые телефоны пошатнуло господство ?Евросети? и других московских сетей. Работать на демпинге стало по-настоящему убыточно. Особенно для компаний, позиционирующих себя как ?доступные по ценам?. К примеру, для ?Евросети? и ?Связного?, действующих в Екатеринбурге, такие потери увеличатся в геометрической прогрессии. Даже для концепции ?вот завоюем территорию, а потом деньги начнем зарабатывать? повышение цен в 10-15% уже чувствительно. Особенно когда конкурентам предоставлена возможность хоть немного, но варьировать цены по собственному усмотрению. В такой ситуации держать ?низкий? уровень можно, но для этого необходимо перекрыть кислород ?провинции?, т.е. попросту скупить товар определенной марки (например, все модели телефона ?Nokia? или ?Siemens?) у мелких конкурентов и установить практически монополию с ?отрицательными? ценами. Расчет несложный. Из москвичей ?в живых? должен остаться кто-то один. А пока паны дерутся, кое-кто из конкурентов поменьше может исчезнуть, не выдержав пыла войны. В качестве инструментов можно использовать несколько возможностей.
Возможность первая - массовая скупка. Общаясь с корреспондентом JM, в ?Евросети? признали факт скупки телефонов у конкурентов. Правда, не сразу, а спустя время. ?Да, мы покупаемоптом телефоны конкурентов, но они составляют небольшой процент от среднего процента наших продаж. Это нормальная практика. Так многие делают?, - заявила специалист по связям с общественностью ?Евросети? Наталья Шахова. Однако госпожа Шахова сказала, что не готова сообщить, у кого именно их сеть скупает товарную линейку. А конкуренты подтвердить факт скупки отказались. ?Я не знаю, покупает ли у нас ?Евросеть? телефоны. У них нет униформы. Они не представляются, а действуют как обычные покупатели. Мы можем судить лишь косвенно. В последнее время увеличились продажи в розницу во всех салонах примерно на 2-3%. ?Евросеть? - это вообще ?темные личности?. И, возможно, это не ?Евросеть? скупает, а другие конкуренты?, - заявил Андрей Стародубцев, коммерческий директор ?СимФонии?.
Факты скупки частными лицами больших партий телефонов подтвердила и заявила заместитель руководителя отдела продаж ?Акустик? Марина Ладейщикова. По ее словам, в салонах сети были несколько раз были случаи покупки частными лицами около двух десятков телефонов. ?Я не могу подтвердить или опровергнуть, что ?Евросеть? или кто-то другой скупает наши телефоны, но то, что это борются федеральные компании ? точно?.
Один из экспертов JM полагает, что возможно публичное признание ?Евросетью? факта скупки телефонов конкурентов ? блеф. Как возможный вариант ? скупкой занимается не ?Евросеть?, а, к примеру, ?Связной?. Госпожа Шахова отказалась ответить на конкретный вопрос, скупает ли ?Евросеть? телефоны у ?Связного?, но многозначительно добавила, что ?Связной? - их основной федеральный конкурент. По словам представителей небольших игроков, даже если ?Евросеть? или кто-то другой и скупает телефоны, то исключительно себе в убыток. ?Им нечего больше предложить, новых инструментов маркетинга у ?Евросети? и московских компаний нет?, - сказал Стародубцев.
Возможность вторая ? массовый психоз. Борьба ?федералов? выливается и в разные цифры прогнозов дальнейшего повышения цен. По словам специалиста по связям с общественностью ?Евросети? Натальи Шаховой цифра может достичь 50%. ?Но мы продолжим работать в режиме дискаутера и держать цены ниже, чем у конкурентов?. Коммерческий директор ?СимФонии? Андрей Стародубцевназывает цифры скромнее ? 15-20%, при этом ссылается на собственные салоны, где цены повышены пока еще на 10-15%. ?Наши цены выровнялись до рыночных. Раньше из-за москвичей приходилось продавать по себестоимости?. Заместитель руководителя отдела продаж ?Акустик? Марина Ладейщикова считает, что ориентироваться нужно на уровень страны ? это примерно 25%.
Между тем, в большую войну намерены поиграть и мелкие ?игроки?. Точнее, защищаться. По словам Ладейщиковой, есть опасность сосредоточения ?в одних руках? каких-то отдельных моделей телефонов. ?Зачем нам это нужно? Чтобы наши телефоны кто-то скупал. Нам ведь нужно поддерживать ассортимент?. Не самые большие игроки готовы применить ?запретительные? меры. В частности, в ?Акустике? частным лицам готовы отказать в покупке, если их желание купить телефоны исчисляется цифрой больше 15 штук. ?Большие партии телефонов покупают, как правило, юридические лица, корпоративные клиенты. Их списки у нас есть, мы с ними работаем?.
Стародубцев заверил, что их склады регулярно пополняются. В частности, моделями ?Нокиа?. Подобное заявление сделали и в ?Акустике?. Между тем, в ?Евросети? информацию о каналах поступления товара на склады никак не прокомментировали. Причиной задержки поступлений были названы таможенные трудности.
Что же касается цен, то по некоторым прогнозам, даже после того, как на таможне все ?разрулят?, возвращение на прежний уровень не планируется. Не исключено, что прогноз о повышении цен на 50% - не оговорка, а стратегический план победившего федерала. В таком случае, остается гадать, какого.
Анастасия НОРТМАН
Просмотров: 2547
