Французы хотят торговать подгузниками и очаровывают свердловских министров.
Вчера состоялась встреча представителя ТС ?Ашан?, директора Центрального офиса закупок в России Жан-Пьера Жермена с местными производителями товаров. Желающих пообщаться оказалось немало ? зал на втором этаже Дома актера был полностью заполнен, сидячих мест не хватило.
Полчаса ? это много или мало?
Французы то ли подчиняясь русской традиции, то ли отдавая дань собственной, начали мероприятие с получасовым опозданием. Правда объяснили его ожиданием представителей администрации Екатеринбурга и министра торговли, питания и услуг Свердловской области Веры Соловьевой. Гости тоже не остались в долгу ? часть из них зашла в зал уже после начала выступления г-на Жермена.
Вначале большой человек представил менеджеров ?Ашана?, двое из которых оказались знакомы производителям ? ранее они работали в ?Кировском? и ?Пятерочке?, затем перешел к презентации компании.
Нам мир открыт ? а Екатеринбург пока нет
Большую часть времени г-н Жермен рассказывал о развитии сети ?Ашан? в мире и в частности в России.
Выяснилось, что основная задача компании ? это повернуться лицом к клиенту, в то время как получение прибыли, как казалось на протяжении всего мероприятия, вообще не является для компании самоцелью. В частности Жан-Пьер Жермен подтвердил, что ТЦ ?Ашан? в Екатеринбурге может пять работать без прибыли, хотя и это и не желательно.
И конечно, самым ?звездным? стало заявление о намерении установить более низкие цены, чем в других крупных екатеринбургских торговых центрах.
Назвать дату открытия нового центра директор Центрального российского офиса закупок не смог, только отметил, что это случиться в октябре-декабре 2006 г. Сюрпризом для местных поставщиков также станет и метраж торговой площади.
Дорого платим и дешево продаем
Затем началась самая интересная часть встречи, а именно вопросы производителей. Вначале гости стеснялись, но затем перешли в наступление. На первый вопрос, положивший начало дискуссии- за счет чего ?Ашан? намеревается установить низкие цены, г-н Жермен заявил, что цены будут снижены путем грамотной внутрикорпоративной деятельности, а у производителей товар будет покупаться по стандартным для местного рынка ценам.?Мы будем закупать товар у местных производителей по тем ценам, по которым его покупают екатеринбургские торговые сети. Другое дело, что более предпочтительно будет, если поставщик предложит нам качественный продукт более низкой стоимости. Более того, те компании, которые смогут поставлять наиболее дешевые в своей ценовой категории товары, получат доступ к остальным торговым точкам нашей сети, расположенным в России и смогут через них сбывать свою продукцию?, ? устроил легкую провокацию Жан-Пьер Жермен.
На вопрос ?как ?Ашан? платит??г-н Жермен улыбнулся и ответил коротко и эмоционально? ?Хорошо!?
Среди наиболее важных направлений товаров, которые будут представлены в екатеринбургском торговом центре, Жан-Пьер Жермен назвал детские подгузники (!!!).
Следующими позициями были названы пищевые продукты, необходимые для производства хлебобулочных изделий. Они будут выпекаться прямо в торговом центре.
Г-н Жермен сообщил, что договоры с региональными поставщиками будут заключены до 30 июня 2006 г. Он отметил, что если в начале деятельности ?Ашана? в России доля импортных товаров составляла 70%, то сегодня она резко сократилась и сегодня компания рассчитывает на привлечение новых российских партнеров.
По словам г-на Жермена главных конкурентов на екатеринбургском рынке ?Ашан? пока для себя не определил ? в настоящее время проводятся исследования ситуации. Но, если верить московской практике, то ?противостоят? деятельности французской компании сети ?Эльдорадо? и ?Евросеть?, а главным ?соперникам? являются? рынки. ?Метро?г-н Жермен конкурентом не считает, так как эти две компании работают в различных направлениях сбыта.
?Ашан? понравился?
Как уже говорилось, начало встречи с поставщиками задержалось из-за ожидания представителей власти. Однако, Вера Соловьева прибыла только к фуршетной части. После беседы с г-ом Жерменом, она сообщила JM, что политика компании ей симпатична.
?Ашан? сегодня изучает рынок Екатеринбурга, знакомится с региональными производителями. Это более правильные действия, чем те, которые мы наблюдали с приходом на рынок некоторых других торговых компаний, ? намекнула Вера Соловьева. ? Главное сейчас ? наладить индивидуальные контакты с каждым поставщиком?.
Министр призналась, что ей нравится в ?Ашане? готовность к конструктивным переговорам ?Я не думаю, что производитель потеряет на поставках для этого торгового центра. Наоборот, я думаю, региональным компаниям пора учиться работать по общемировым правилам и ?Ашан?, как транснациональный игрок может предложить им именно такие условия?, ? отметила В. Соловьева.
Главную ставку министерство делает на то, что в любом случае в выигрыше останется покупатель, который получит возможность приобрести большое количество товаров в одном месте и по низким ценам.
В целом, благоприятное впечатление произвела встреча и на поставщиков. ?Конечно, я пока могу судить только на эмоциональном, личностном уровне, ведь конкретных предложений пока сделано не было ? отметил один из поставщиков, ? однако поведение ?Ашана?, безусловно, правильное?.
После встречи поставщики выстроились в очередь, чтобы записаться на личные встречи с представителями ?Ашана?. Производители должны будут представить каталоги своей продукции и прайсы с указанием цены в рублях и без НДС. ?Не надо приносить образцы продукции и подарки,? сообщил на прощание словам г-н Жермен, ? продукты нам все равно сейчас некуда девать и мы их выкинем, а подарки нашим сотрудникам не нужны, так как они получают зарплату, и поврете, не плохую?.
Юлия ВИШНЕПОЛЬСКАЯ.
Просмотров: 1800
