Тарифы для китайцев и ?плюсы? нахождения в минусе

Операторы сотовой связи до сих пор не могут определиться с тем, сколько перспективных абонентов еще не обзавелись ?трубкой?, и стараются привлечь как можно больше ?свежих голов?. В ход идут самые необычные методы . ?Эксклюзивные? предложения клонируются, специализированные тарифы вводятся даже для самой малоговорящей аудитории, а на заблокированных ?симках? появляются деньги.

Уровень проникновения сотовой связи постоянно увеличивается, так что в скором времени формально у каждого жителя области в собственности будет по одной сим-карте. На деле же коллекцией пластика практически от всего букета операторов могут похвастаться большинство мобильных абонентов, в то время как некоторые все еще прицениваются и думают, нужно ли им такое счастье ? постоянно быть ?в зоне доступа?.

?Процент проникновения сотовой связи на Урале в целом близок к 96%, к концу года мы точно перейдем эту планку. То есть фактически у каждого абонента есть по сим-карте. Это тяжело, это насыщенный рынок. Будет другая борьба?, - отметила в интервью JustMedia директор филиала ОАО ?МТС? в Екатеринбурге Елена Орлова.

Освоить достаточно узкий сегмент рынка, приезжих гастрабайтеров, решили сегодня в компании ?Билайн?. Специально для пяти тысяч китайцев, которые, по данным  генерального Союза китайских эмигрантов в России, проживают в Свердловской области, новые тарифные предложения ?Билайн? переведены на китайский язык.

?Для нашей Компании это не первый опыт взаимодействия с диаспорами. Так, в прошлом году были переведены на китайский ряд предложений для южноуральского китайского культурного центра. Эта практика будет продолжена?, - отметила коммерческий директор Екатеринбургского филиала Евгения Гришина.

Другой ?узкопрофильный? тариф ? для людей с ослабленным слухом ? был запущен ?Билайном? еще в прошлом году, чуть позже его запустили и ?Мобильные Телесистемы?. Правда, источники JustMedia в региональном отделении красно-белого бренда отмечают, что ?ловить? на рынке ?МТС? было практически нечего: до 80% людей, которым проще писать SMS, чем звонить, были уже ?мобилизированы?.

Еще одно предложение ?Билайна? и вовсе оказалось для рынка ?тем, что доктор прописал?, и его внедрение ? лишь вопрос времени. Речь идет о принципе ?Живой ноль?, который предусматривает возможность получения абонентами звонков и SMS-сообщений, даже имея на счету отрицательный баланс. Компания ввела его для звонков внутри сети, затем ?фишку? скопировал оператор ?Мотив?. В его версии ?в минусе? получать звонки можно было от всех операторов области. После введения принципа ?платит звонящий?, при котором оператор получает средства за завершение вызова в своей сети, предположение стало еще более востребованным: даже абонент, на счету которого нет ни копейки, принимает входящие и таким образом приносит прибыль.

?Живой ноль? становится очень актуальной, правильной и востребованной услугой. Проблема предыдущего режима оплаты была в том, что некоторые мобильные операторы, и ?TELE2? (на Урале действует в Челябинской области ? JustMedia) считается самым ярким примером. Он просто демпинговал, заливал нас трафиком. Платил какие-то копейки и фактически использовал нашу сеть. Как только мы ввели режим, при которым они плату за каждую минуту платят ? эта возможность уменьшилась. Уверен, будут корректировать эту политику?, - уверен вице-президентом ?ВымпелКома? Николай Прянишников.

Новый способ заработка уже взяли на прицел и другие участники ?федеральной тройки? мобильных операторов. Как сообщила JustMediaдиректора по маркетингу филиала ?Макро-регион ?Урал? ОАО ?Мобильные ТелеСистемы? Людмила Федорова, этот принцип будет введен с 1 января 2007 года.

?Мегафон? надеется определиться с планами быстрее ? в течение ближайших полутора месяцев.

В сложившейся ситуации возникает вопрос лишь о том, как будут выживать местные операторы, в частности, ?Мотив?, который ответил на заявления о повышении стоимости первой минуты разговора (читай ? введения платы за факт соединения) полиграфией ?МЫ цены не повышаем?.

?У них все проще: вечером решили, что надо сделать, утром уже ввели изменения в биллинг, и осветили новинку все СМИ. У нас же приходится по несколько недель согласовывать все с ?верхушкой??, - жалуются ?федералы?, вспоминая экстренный выход на рынок предложения ?Футбольный мотив?.

Более официальный взгляд на ?выживаемость? нишевых сотовиков дает Николай Прянишников:

?Уверен, они будут корректировать тарифную политику. Это пока они такие хорошие и не повышают тарифы, но все равно придется пересмотреть политику. И необходимость уточнения тарифных планов будет даже больше, чем у федеральных операторов. Этого надо ожидать. ?Живой ноль? все финансовые проблемы все равно не решит: входящий трафик с других операторов не такой большой. Обычно исходящий трафик больше?, - уверен специалист.

Директор по маркетингу сети ?Мотив? Константин Брызгалов, в свою очередь, отмечает, что повышение цен, как и выход на рынок новых тарифов, пока не рассматривается. При этом сроки возобновления подключения на безлимитный тариф, пользователи которого ?генерируют? невыгодный компании внешний трафик в больших объемах, до сих пор под вопросом.

В любом случае, борьба за нового абонента продолжается. И до окончания сезона сбора клиентов осталось совсем немного. По данным Ольги Орловой, рынок должен был достигнуть стадии насыщения к 2006 году ? однако он все еще не сделал этого.

?Думали, что он станет последним набором абонентов с рынка и дальше будет отбирание их друг у друга. Но эти ошибки в анализе даже на руку: мы еще можем год-полтора собирать то, что есть?, - отметила Орлова.

То, что будет дальше ? уже известно: борьба путем предоставления специальных услуг и работа по улучшению качества связи. А там, может быть, собственные тарифы получат не только китайцы...

Алексей ВАХРУШЕВ