Крупнейший сотовый дилер Урала ушел ?под крыло? к федералам или стал разменной монетой на свердловских выборах?
Ретейлеры-одиночки покидают рынок. Холдинг ?Симфония? в начале июля заключил договор с ?Цифроградом? о создании компании ?Цифроград ? Урал?. Новый глава совместного детища уже строит планы по завоеванию свердловского рынка, тем временем вопрос об экономических особенностях новой структуры до конца не решен.
?Симфония? в Свердловской области располагает 44 салонами, большинство из которых находится в Екатеринбурге. Компании несколько раз предлагали сотрудничать с федеральными ритейлерами, однако выбор был сделан лишь в апреле прошлого года: был заключен франчайзинговый договор с компанией ?Цифроград?. Тогда менеджеры ?Симфонии? стали заниматься как своими, так и ?дружественными? салонами, расположенными в УрФО. Теперь это сотрудничество решили расширить.
Как стало известно JustMedia, ?Цифроград? и ?Симфония? в июле 2006 создали в Екатеринбурге компанию ?Цифроград ? Урал? с совместным капиталом. Федеральная компания вошла в нее с 1100 салонами связи, 8 из которых расположены в Екатеринбурге, местный игрок с 44 ?точками?. Новая компания будет работать в едином стандарте сети ?Цифроград? и предлагать потребителям мобильную технику и услуги связи.
Руководителем совместного ?мобильного? детища назначена менеджер ?Цифрограда? Наталья Шкурина. Президент ?Симфонии? Александр Доросинский стал совладельцем нового предприятия и получил определенный пакет акций, при этом контрольный пакет акций принадлежит ?Цифрограду?.
?На смену франчайзинговой схеме пришла новая схема работы ? совместное предприятие с объединенной маркетинговой, финансовой и логистической схемами работы. Совместная компания за счет объединения возможностей партнеров позволит реализовывать более масштабные бизнес-цели во всем Уральском регионе: расширение сети, продвижение в новые города, увеличение розничных продаж. Новая схема работы позволит также увеличить объем инвестиций ?Цифрограда? в развитие сети на Урале?, ? прокомментировал образование новой компании коммерческий директор холдинга ?Симфония? Андрей Стародубцев.
В пресс-службе ?Цифрограда? JustMedia также подтвердили факт сделки, сообщив, что менеджерский состав будет по возможности сохранен. Все специалисты пройдут курсы повышения квалификации. ?Наработки ?Симфонии? будут использованы по России и обогатят франчайзинговую программу?, ? подчеркнул пресс-секретарь ?Цифрограда? Иван Белозеров.
Смена визуального оформления салонов пройдет достаточно быстро и кое-где она уже началась. Правда, в самих салонах это называют лишь небольшим косметическим ремонтом. Все договоры аренды переоформлены или уже переоформляются на ?Цифроград-Урал?. При этом холдинг не намерен отказываться от монобрендовых магазинов: изменения не коснутся фирменного салона Nokia.
Игроки сотового ретейла в то же время считают, что создание новой компании может негативно сказаться на продажах ?экс-Симфонии?. Комментируя JustMedia создание ?Цифроград-Урала?, маркетолог уральского филиала компании ?Евросеть? Анна Гридина заметила, что это событие соответствует общей тенденции консолидации рынка путем покупки, продажи или перехода под франшизу.
?Бренд ?Симфония? на сегодняшний день ? один из самых сильных и узнаваемых на местном рынке. После перехода сети ?Симфония? под бренд ?Цифроград?, на наш взгляд, она потеряет ряд конкурентных преимуществ и часть покупательской аудитории ?Симфонии?, а рынок сотового ретейла уральского региона потеряет сильного и яркого игрока?, ? уверена Гридина.
Изменения в структуре ?Цифрограда? и ?Симфонии? определенным образом скажутся и на работе операторов сотовой связи с ретейлером. Как сообщил JustMedia начальник отдела развития дилерских сетей макро-региона ?Урал? компании ?Мобильные ТелеСистемы? Дмитрий Третьяков, к моменту заключения сделки совместный проект ?МТС? и ?Симфонии? по продвижению тарифного плана ?За 1 рубль? был закрыт. Специалист отмечает, что отношения ?МТС? и дилеров строятся на основе стандартного договора Коммерческого Представительства, и смена собственника, как правило, кардинально не влияет на отношения оператора и дилера. В то же время, по данным нашего агентства, в ближайшее время будет запущен совместный проект ?Цифроград-Урала? и регионального отделения оператора ?Билайн?.
Новости мобильного рынка
Впрочем, на фоне отказа облизбиркома зарегистрировать список ?РПЖ?, решение Доросинского вложить полтора миллиона в партию и фактически передать бизнес в управление ?федералам? выглядит очень неоднозначно.
Алексей ВАХРУШЕВ
Просмотров: 2037