«От улыбок и комплиментов до инструментов маркетинга». В Екатеринбурге прошел ИнтеллектFEST

Особым гостями в Екатеринбурге стали Гил Петерсил и Игорь Манн.

«От улыбок и комплиментов до инструментов маркетинга». В Екатеринбурге прошел ИнтеллектFEST
«От улыбок и комплиментов до инструментов маркетинга». В Екатеринбурге прошел ИнтеллектFEST

Ведущие бизнес-тренеры России на минувшей неделе собрались в Екатеринбурге в конференц-отеле angelo, где в шестой раз прошел благотворительный фестиваль ИнтеллектFEST. На протяжении целого дня гостей фестиваля учили, как повысить эффективность бизнеса, причем самыми разными способами – от простых комплиментов до сложных инструментов маркетинга.

 

Первым свой мастер-класс для гостей ИнтеллектFESTа провел лидирующий нетворкинг-эксперт в России и СНГ, канадец Гил Петерсил. По его словам, главной задачей его лекции было разбудить гостей и заставить начать знакомиться друг с другом.

 

«Мы сделали простое упражнение: я показал, насколько полезным может быть делиться какими-то своими бизнес или личными целями с незнакомыми людьми. Я дал несколько минут, чтобы они познакомились с совершенно незнакомыми людьми и поделились своими личными целями, после чего аудитория поделилась своими ощущениями, своими положительными чувствами и эмоциями. И уже во время кофе-брейка мои слушатели начали знакомиться и разговаривать с новыми людьми», – объясняет Гил Петерсил.

 

 

Канадский гость ИнтеллектFESTа путешествует по России и выступает с мастер-классами последние 8 лет. За это время для него разрушились многие популярные стереотипы, в том числе о мрачности и неприветливости россиян.

 

«Я объясняю людям – если они этого действительно захотят, они не будут друг другу грубить, начнут улыбаться, и достигнут в бизнесе высоких результатов. Например, как завязать разговор с незнакомым человеком: самый простой способ – это сделать ему комплимент у себя в голове, который не надо произносить вслух. После этого ты сразу начинаешь думать, что этот человек очень приятный, и я могу поболтать с ним ближайшие несколько минут. Этот инструмент я проверял с тысячами жителей России и поэтому я знаю, что он работает», – продолжает Гил Петерсил.

 

 

После ободряющего мастер-класса Гила Петерсила гости ИнтеллектFESTа разбрелись по различным аудиториям. В этот день для них работали 23 спикера, один человек за весь фестиваль мог успеть посетить 6 мастер-классов. Многих, конечно же, привлек особый гость ИнтеллектFESTа – самый востребованный консультант по маркетингу в России Игорь Манн.


 

 

Он подготовил для слушателей мастер-класс про 60 инструментов маркетинга для отдела продаж. Как объяснил Игорь Манн, сформировал он их в такой список не случайно, чтобы любой отдел маркетинга, любой специалист по маркетингу и даже любой коммерсант мог сказать, чего ему не хватает.

 

«Я три года работал коммерческим директором, 10 лет – директором по маркетингу – по-моему мнению, любой маркетолог регулярно забывает те или иные инструменты. А когда они все сформированы в удобный список, в любой момент вы сможете добавить тот или иной инструмент, который однозначно увеличит эффективность работы каждого отдельного менеджера по продажам», – объясняет Игорь Манн.

 

При этом одной из главных ошибок начинающих специалистов по маркетингу Игорь Манн считает неправильных подход к переговорам.

 

«Многие маркетеры считают, что переговоры - задача продаж. Сходили они на переговоры и на этом все. Но есть определенный набор маркетинговых инструментов, с помощью которых можно «дожимать» клиента до сделки, двигать к следующему этапу воронки, и именно их использование отличает хорошего маркетолога от плохого», – продолжает Игорь Манн.

 

 

По его мнению, развиваться и достигнуть определенных успехов в сфере маркетинга может практически любой человек. Но для того чтобы стать лучшим в своем деле, необходимо, как минимум, соответствовать нескольким требованиям – быть коммуникабельным, энергичным и иметь за плечами большой опыт и профессионализм.

 

«Ну и в наше тяжелое время я бы добавил к списку этих качеств еще и оптимизм», – с грустной улыбкой добавил Игорь Манн.

 

На другом мастер-классе бизнес-тренер Владимир Якуба учил гостей правильно «дожимать» клиентов при телефонных переговорах. В разговоре с корреспондентом JustMedia.ru он сразу объяснил ошибки большинства начинающих переговорщиков.

 

«Как именно происходят неудачные переговоры: первый раз вы позвонили – вам отказали, а второй, третий, четвертый, пятый раз у вас не будет шанса правильно аргументировать свою точку зрения. Моя задача показать другой стиль продаж, двухшаговую модель, которая полностью перекрывает стандарты, вроде: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я предлагаю то-то». Так нельзя», – учит меня Владимир Якуба.

 

 

По его словам, во время тренинга он не просто рассказывает и учит, а показывает свое мастерство в действии. Прямо из аудитории он звонит в случайные компании и демонстрирует эффективность своего метода переговоров.

 

«Первый шаг – сначала разговариваешь с секретарем, узнаешь, кто в компании принимает решения, и узнаешь, как можно больше имен. А на втором этапе ты ведешь переговоры с тем человеком, который принимает решения», – вкратце объяснил свой способ переговоров Владимир Якуба.

 

 

Отметим, что в этом году ИнтелектFEST, который был организован Центром Бизнес-Образования, прошел уже в шестой раз, и по традиции, стал благотворительным. Все средства, собранные на мероприятии, пойдут на помощь детям, оставшимся без родителей, на получение образования.

Просмотров: 2181

Автор: Игорь Труш

Фотограф: Владислав Бурнашев

Теги:angelo
Понравилась новость? Тогда: Добавьте нас в закладки   или   Подпишитесь на наши новости

Новости партнеров

Loading...

Графический дизайнер Артем Зубов:

«Погоду на Урале можно описать одним словом – «жесть»

четверг, 18 апреля

Сегодня

-5
-5
+6
+6
Днем
+1
+1
Вечером
Загрузка...

Последние события

Сегодня в 18:52

Шихтовщика «ФОРЭСа», пикетировавшего на Красной площади, восстановили на работе

Рустам Корелин выйдет в ночную смену уже сегодня.

Сегодня в 17:41

Леонида Рапопорта наградили медалью «За заслуги перед Отечеством» I степени

Торжественная церемония состоялась сегодня в Москве.

Сегодня в 17:27

Куйвашев раскрыл доходы за прошлый год

Супруга губернатора заработала чуть больше.

Сегодня в 17:26

Свердловчанин, отмечая свое совершеннолетие, забил насмерть человека

Мужчина обвинил подсудимого в краже телефона.