Руководители ведущих управляющих компаний Екатеринбурга поделились с коллегами из других российских городов своим опытом работы с риэлторами.
Руководители ведущих управляющих компаний Екатеринбурга поделились с коллегами из других российских городов своим опытом работы с риэлторами. По словам заместителя генерального директора УК RED Андрея Брауде, для успешного сотрудничества необходимы слаженное взаимодействие и единая политика в работе с арендаторами.
«У нашей компании в управлении более двухсот тысяч квадратных метров коммерческой недвижимости. Один из главных ориентиров — сдача площадей в аренду. Здесь помощь агентств недвижимости в привлечении клиентов играет большую роль. К сожалению, в Екатеринбурге эта работа пока не очень развита. Риэлторы лишь находят клиентов, а дальнейшую работу по заключению договора, защите интересов собственников управляющим компаниям приходится проводить самостоятельно. Сейчас мы боремся с демпингом. Как показывает практика, это невыгодно ни девелоперу, ни арендатору. Нельзя сдавать, например, объекты класса «А» по ценам ниже рыночных. Агентства, к сожалению, этим часто грешат», — отмечает Андрей Брауде.
По мнению эксперта, для эффективного взаимодействия управляющей компании и риэлторов необходимо наладить тесное сотрудничество: установить единую ценовую политику при сдаче помещений в аренду, четко разделить полномочия, сделать открытой базу клиентов.
Участники конгресса предложения охотно поддержали, отметив, что работать сообща, тем более в непростых экономических условиях, сейчас крайне необходимо. Кроме того, как отметил вице-президент «Российской гильдии риэлторов» Константина Апрелева, успех сотрудничества во многом зависит от профессионализма агента.
«Хороший риэлтор, занимающийся коммерческой недвижимостью, должен обладать большими знаниями: необходимо знать, какую доходность приносит объект, который он предлагает арендаторам, срок возврата инвестиций, окупаемость. Грамотный специалист должен видеть будущее этого объекта, его перспективы. Тогда шансы найти хороших арендаторов у него значительно повышаются», — говорит Константин Апрелев.
У агентств недвижимости есть своя база, с ней можно эффективно работать и привлекать клиентов, уверен Андрей Брауде. По его мнению, есть такие арендаторы, которые, чтобы не тратить время, предпочитают работать только с агентствами недвижимости. В этом ценность агентов.
«Если риэлтор предлагает в аренду объект класса «А», то ему необходимо самому несколько месяцев побыть в бизнес-центре, изучить его изнутри. Зачастую агенты не знают всех плюсов таких высококлассных объектов: какие там инженерные системы, архитектурные решения, в чем уникальность помещения. Обладая такой информацией, привлекать арендаторов станет значительно легче», — уверен заместитель генерального директора УК RED.
Представители риэлторского сообщества, которых на конгресс собралось более шестисот человек, единодушно согласились, что для эффективных взаимоотношений с управляющими компаниями необходимо хорошо знать местный рынок, активно участвовать в сделке и отстаивать изначально заявленную цену.
«Участники конгресса отметили, что смогли почерпнуть много нового для себя, услышали мнение коллег из других городов. Не случайно, что Национальный конгресс проходил именно в Екатеринбурге — это доказательство, что у нас самая сильная риэлторская ассоциация. Нам есть чем поделиться с коллегами — как в сфере жилой, так и коммерческой недвижимости», — отметила председатель совета Уральской палаты недвижимости Ирина Зырянова.
Просмотров: 3236
Автор: Радик Шараев
