Первый импорт: как Игорь Фишелев завозил японскую технику в Россию в 1992 году

 


Весной 1992 года Игорь Фишелев решил выйти на новый для себя рынок — импорт потребительских товаров. После либерализации внешней торговли у российских компаний появилась возможность вести валютные операции напрямую, но практически никто не имел опыта. Всё приходилось осваивать на ходу — параллельно с регулятором.


Первым шагом стал маркетинг: Фишелев обратил внимание на высокий спрос на японскую электронику. На выставке JETRO в Москве он вместе с партнером Володей Кузьминым изучал предложения компаний, обсуждал условия и логистику. Интерес к Японии был не случаен — страна ассоциировалась с качеством, а техника из неё считалась эталоном. В итоге был выбран товар: двухкассетные магнитолы Sony — модные, портативные и с возможностью перезаписи.


Контракт заключили с компанией Кооптрейд Джапан, имевшей офис в Центре международной торговли в Москве. Цена — 37 тысяч дойчмарок. Кредит на закупку удалось получить в только что открывшемся «Евроазиатском коммерческом банке», без залогов и отчетности, но под 20% в месяц, что в условиях гиперинфляции выглядело приемлемо.


Средства выдали чеками «Россия», и Фишелев с ними отправился в «Токобанк», специализировавшийся на внешнеторговых операциях. Деньги перевели через цепочку банков: США — Германия. Однако платеж «завис». Продавец в течение месяца не подтверждал поступления средств, а проценты по кредиту продолжали накапливаться. Связь с американским банком оказалась затруднительной, а «Токобанк» фактически устранился из процесса.


Фишелев действовал самостоятельно: написал на английском языке телекс в банк Траст (США) с требованием немедленного зачисления средств. Через несколько дней деньги дошли до Кооптрейда, и началась подготовка к поставке.


Растаможку и доставку поручили Володе Кузьмину. Задержка груза и закрытие таможенного поста на ночь вынудили его остаться в Домодедово. Из-за перегруженности терминала свободных мест для ожидания не оказалось, и ночь он провёл на полу у входа в аэропорт. Наутро он оформил ВТТ (внутритаможенный транзит), и груз был отправлен в Екатеринбург.


По прибытии коробки с техникой загрузили в случайно пойманный на дороге грузовик. Сам Фишелев ехал в кузове — ночью, поверх магнитол, под дождем, обнимая груз. Было холодно, утомительно, но важно — сделка почти завершилась.


Продажа товара оказалась непростой: техника стоила дороже средней зарплаты, а спрос на неё был ограничен. Решение — выездные продажи в регионы. Сотрудники компании отправились в поездки по Уралу, предлагали магнитолы шахтерам и сотрудникам заводов в дни зарплат. В Североуральске товар разобрали за полчаса.


Так закончилась первая импортная операция Фишелева. Компания вернула кредит, заработала первую крупную прибыль и отметила это событие на новогоднем корпоративе. Этот опыт стал фундаментом для дальнейшего развития бизнеса и укрепления управленческой интуиции в условиях неопределённости.

 

Просмотров: 239

Автор: Редакция JustMedia.ru

Понравилась новость? Тогда: Подпишитесь на наши новости