Оглавление
По данным авторитетных исследований, можно составить статистику индекса владения иностранными языками в России. На примере английского языка этот показатель с 2011 по 2019 год незначительно увеличился и остается стабильно низким. Это значит, что услуги языковых школ актуальны и будут востребованы ближайшие 5-10 лет. В настоящее время наша страна занимает 41 место по уровню владения английским языком. В данном исследовании принимали участие россияне старше 18 лет.
Увеличение спроса на образовательные услуги в сфере иностранных языков обусловлено также стремительным развитием международных связей. В связи с этим растет спрос на специалистов, владеющих одним и более иностранными языками. Зарубежные компании все чаще привлекают к работе российских специалистов, способствуя развитию данного сегмента рынка образовательных услуг.
Еще лет 15 назад оптимальным возрастом для начала обучения иностранному языку считался дошкольный, в наши дни доказана эффективность более раннего обучения – с одного года. Этот факт увеличивает возрастной диапазон предлагаемых услуг детского языкового клуба и также способствует увеличению спроса на услуги и развитие рынка в целом. Предлагаем рассмотреть более детально бизнес-план детского языкового клуба. Чтобы сформировать понимание обусловленности спроса на рассматриваемую бизнес-идею, необходимо иметь представление о том, какую пользу несет образовательная деятельность такого формата конечному получателю услуг.
Итак, ответим на вопрос, чем полезно раннее изучение иностранного языка?
Выше мы раскрыли целый ряд преимуществ, которые дает изучение иностранных языков, и он далеко не полный.
На положительную динамику увеличения спроса на иностранные языки влияет еще ряд факторов:
Вышеперечисленные факторы подтверждают и усиливают положительную динамику спроса на услуги детских языковых клубов обозримом будущем.
Многие смотрят на специфику услуг детского языкового клуба узко и ограниченно, понимая под ними только обучение иностранному языку в классическом варианте. Но в реальности спектр предлагаемых услуг может быть гораздо шире и разнообразнее. Предлагаем рассмотреть этот вопрос подробнее:
Т
акже детский языковой клуб может предлагать услуги проведения детских праздников, организацию и проведение интересных мероприятий, встреч. Запустить в работу полилингвальный детский сад.
Языковой клуб – это прибыльное предприятие оказывающие услуги в сфере образовательной деятельности, а значит, социально ориентированное начинание, направленное на повышение интеллектуального потенциала будущего поколения.
Разберем основные преимущества и плюсы данной бизнес-идеи:
Помимо плюсов существуют и минусы, так называемые камни преткновения, которые могут возникнуть на пути к успешному запуску и функционированию языкового клуба.
Будущий владелец клуба может столкнуться с главными трудностями подбора квалифицированных и компетентных сотрудников, с получением разрешение на ведение образовательной деятельности, проблемами с лицензированием. Но всегда существует готовое решение, позволяющее избежать подобных трудностей, - это приобретение готовой франшизы детского языкового клуба. У проверенной, стабильно развивающейся компании, имеющей положительную репутацию и опыт запуска, работы таких бизнес-проектов.
Утверждённой классификации видов детских языковых клубов не существует. Условно, в зависимости от формата предоставляемых образовательных услуг, языковые клубы можно разделить:
Также языковые клубы можно классифицировать по формату проведения занятий, онлайн, офлайн или совмещение двух форматов. Хочется отметить, что последний вариант более устойчив к кризисным ситуациям в случае правительственных мер по борьбе с коронавирусом и защитит предпринимателя от падения спроса на услуги и потерь в прибыли.
Обусловленность эффективности обучения в языковом клубе
Бизнес-план будет неполным и неэффективным без раздела, в котором уделяется внимание изучению и анализу непосредственного получателя (покупателя) образовательных услуг детского языкового клуба. В данном направлении предпринимательской деятельности целевой аудиторией будут являться семьи с детьми, с разным уровнем доходов, готовые ежемесячно платить за услуги клуба определенную сумму денежных средств.
В зависимости от среднего уровня доходов в предполагаемом районе открытия клуба необходимо формировать ценообразование на предоставляемые услуги. При формировании цен важно соблюсти соотношение цены и качества.
Более конкретный и точный анализ целевой аудитории возможно произвести только тогда, когда будущий предприниматель определился с местом размещения языкового клубы и районом города.
Более детальный анализ покупателей услуг проводится для того, чтобы определить возрастной диапазон спроса виды иностранных языков, которые будут преподаваться в клубе. Для чего необходим детальный анализ? Чтобы сформировать понимание существующего спроса на конкретные услуги.
Например, вы планируете открыть клуб в новом районе города, а средний возраст большинства детей в районе от 0 до 7 лет, значит большим спросом будут пользоваться группы раннего обучения языку, а подготовка к экзаменам и обучение старших ребят не будет востребовано.
Также понимание портрета целевой аудитории необходимо для эффективного построения стратегии продвижения проекта и рекламы.
Анализ конкурентов в своем сегменте рынка не менее важен, чем анализ целевой аудитории. Оценка конкурентов, выявление ошибок в их работе, определение их сильных и слабых сторон – все эти меры должны быть реализованы с целью развития вашего проекта, создания своих уникальных преимуществ и высокого качества предоставляемых услуг.
Разберем основные конкурентные преимущества предприятий, оказывающих образовательные услуги в формате языкового клуба:
На этапе планирование предпринимательской деятельности важно предусмотреть и просчитать, как можно реализовать и создать все вышеперечисленные конкурентные преимущества, чтобы завоевать доверие целевой аудитории и привлечь потоки клиентов. Созданием подобных преимуществ вы обеспечите себе в будущем положительную репутацию, которая будет работать на вас, продвигая ваше предприятие на рынке.
Риски сопровождают предпринимателя на всех этапах запуска и развития бизнес-проекта. Начиная от разработки идеи и первых финансовых вложений и заканчивая активной работой или даже каникулами клуба. Далее разберем часто возникающие риски, к которым нужно быть готовым и знать тактику действий для ослабления влияния этих рисков, или снижения негативных последствий от них:
Как видите, рисков немало, а вероятность их возникновения всегда присутствует. Для ведения предпринимательской деятельности, подготовки и запуску своего бизнес-проекта вам необходимы знания по различным направлениям. И одному порой трудно все предусмотреть и учесть.
В подобных случаях, есть готовое решение в виде франчайзинговых отношений. Хороший пример - франшиза детского центра Полиглотики.
Организационный план любого предприятия необходимо разработать на этапе планирования ведения предпринимательской деятельности. Это штат сотрудников. Без количественного выражения штата невозможно посчитать затраты на зарплату сотрудникам и составить финансовый план бизнес-проекта.
Приведем примерный организационный план клуба (клуб предоставляет услуги по изучению двум иностранным языкам, английскому и немецкому).
Размер численности вашего коллектива сотрудников будет зависеть от количества языков, предлагаемых для изучения в клубе, и возрастных делений групп обучаемых.
Для бизнеса в формате детской языковой школы существует две формы регистрации предпринимательской деятельности, это общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуально предприниматели (ИП).
Самый простой вариант регистрации, который не требует большого перечня документов, - это оформление индивидуального предпринимательства.
Для этого необходимы следующие документы:
Процедура регистрации ИП сегодня настолько упрощена и доступна, что можно стать индивидуальным предпринимателем, не выходя из дома, оформив все необходимые документы в сети интернет с помощью специализированных сервисов.
Но важно помнить, что для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись.
С 2019 года такой формат регистрации доступен на портале Госуслуг и на сайте федеральной налоговой службы.
При таком формате регистрации предприниматель освобождается от уплаты госпошлины.
Регистрация языковой детской школы в формате ООО потребует оформления целого ряда документов, количество которых зависит от числа учредителей организации. Рассмотрим перечень необходимых документов:
Как видите, регистрация бизнеса в форме общества с ограниченной ответственностью - процесс более сложный. Чаще всего владельцы языковых школ регистрируют бизнес как ИП.
В заявлении на регистрацию необходимо указать вид деятельности согласно кодам ОКВЭД (общероссийскому классификатору видов экономической деятельности).
Для бизнеса формата детской языковой школы подойдет код ОКВЭД 85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки.
Существуют определенные требования, предъявляемые к выбору помещений для оказания образовательных услуг детям.
Для привлечения клиентской базы важно предусмотреть наличие школ и детских садов в районе размещения клуба, а также возможность установки рекламной вывески.
Успех любого бизнес проекта куется людьми, именно от ценности компетентности человеческого потенциала зависит качество предоставляемых образовательных услуг и показатели прибыли. Поэтому вопросу подбора кадров необходимо уделить особое внимание.
Наличие высшего образования, ученой степени и стажа работы в трудовой книжке – это безусловно хорошие критерии при отборе кандидатов для работы в языковом клубе, но не менее важно умение научить иностранному языку и то, как это в реальности может сделать педагог.
Администратор – лицо клуба. Ведь от его умения общаться и правильно рассказать об услугах клуба зависит уровень продаж, а значит и показатель прибыли предприятия. Это должен быть коммуникабельный, приветливый, стрессоустойчивый и неконфликтный человек.
Обслуживающий персонал, уборщики и охранники. Требования к ним не такие высокие, главное без вредных привычек, вежливые и сдержанные, добросовестно исполняющие свои обязанности.
Финансовый план – по сути это смета расходов. Это перечень статей расходов, которые необходимы для запуска и работы проекта. Все расходы делятся на предварительные – связанные с планированием, подготовкой запуском клуба и последующие, и текущие – расходы, связанные с работой клуба на всех его этапах дальнейшего существования.
Предварительные расходы:
Последующие (ежемесячные) расходы:
В данном бизнес-плане точный размер общих финансовых затрат определить непросто, у каждого бизнес-проекта будут свои цифра, которые зависят от ряда факторов.
Средний срок окупаемости языковых клубов составляет от 8 месяцев, до 1 года.
В этом разделе остановимся на вопросе рекламы и продвижения языкового клубы, на методах привлечения клиентов.
От эффективности продвижения зависит объём клиентской базы и скорость ее увеличения на этапе запуска проекта.
Чем больше информационных каналов продвижения вы будете использовать в рекламе своего клуба, тем выше шансы на успех и известность, на высокий уровень спроса.
Остановимся на простых действиях, которые можно предпринять для привлечения вашей целевой аудитории, без привлечения рекламных агентств:
После того как вы применили все вышеперечисленные методы продвижения, стоит также обратиться к помощи рекламных агентств, для построения профессиональной рекламной стратегии компетентными специалистами.
Реклама - это то направление где необходимы правильные и активные действия.
У любого бизнеса есть определенные стадии жизни или стадии развития, который он проходит в процессе своего существования и работы.
Выше мы разбирали пункты бизнес-плана, которые необходимо отработать на этапе подготовки к запуску. Все это относится к самому первой стадии – стадии основания.
Представим, что ваш проект уже успешно стартовал. Какие стадии ожидают вас далее?
На этой стадии существования клуба ваша прибыль равна нулю, постепенно окупаются затраты, связанные с открытием. Вы начинаете получать минимальную прибыль. Денег от продажи услуг языкового клуба хватает на покрытие текущих расходов, выплату заработной платы всем сотрудникам. Постепенно прибыль остается и вам, но денег на дополнительные вложения с целью развития и улучшения проекта и получения еще большей прибыли не хватает. На этой стадии бизнесу требуется дополнительные финансовые вложения.
Вы вложили дополнительные денежные средства, и эти вложения дали свои результаты, увеличился объем предоставляемых услуг, а соответственно и прибыль. Языковой клуб вышел на стадию роста. Возникает вопрос, куда расходовать поступающий поток прибыли? Инвестировать в дальнейшее развитие, например, на улучшение сервиса, на развитие сайта организации и оптимизацию его работы, или на открытие второго клуба в вашем городе.
Вы также можете пустить эти денежные средства на расширение перечня иностранных языков, предлагаемых к изучению в клубе, на внедрение онлайн-программ и новых методик обучения иностранному языку.
Стадия роста - это стадия развития и улучшения работы предприятия, это его расцвет.
На этой стадии жизни бизнес перестает расти, он стал крепким и устойчивым к различным рискам и другим неблагоприятным внешним факторам. Предприниматель довольствуется стабильными показателями прибыли от продаж услуг клуба, пожинает плоды своей работы и финансовых вложений.
На данной стадии важно не допустить ошибок, расслабиться и снизить контроль. Помните об этом. Когда вы будете все держать под контролем, то сможете оставаться на стадии зрелости длительное время. Получать стабильную прибыль и довольствоваться высокими результатами своего труда. Не стоит забывать о наличии рисков, вероятность которых существует постоянно. Чтобы быть готовым к ним, важно иметь поддерживать и сохранять финансовую подушку безопасности, резерв предприятия.
Главным показателем стадии упадка является снижение показателей прибыли. Если это происходит, важно своевременно отреагировать и выявить причину, постараться устранить ее и вернуть работу предприятия на прежние показатели. Возникновение подобной ситуации не означает, что ваш бизнес обязательно придет в полный упадок и прекратит свое существование, на этом этапе предприятие еще можно спасти.
Хочется отметить, что пять стадий существования бизнеса – это далеко не обязательный сценарий развития. Бывает так, что сразу после запуска предприятие приходит в упадок, даже не достигнув стадии роста, а бывает, что за счет умелого ведения предпринимательской деятельности владельцу детского языкового клуба удается вывести его на стадию зрелости и существовать на этом этапе длительное время.
На стадии основания предприятия, точнее, в ходе подготовительного периода нужен детальный, грамотно составленный бизнес-план. Надеемся, что изложенная выше информация поможет будущему предпринимателю составить качественный информативный и эффективный план. Очень много нюансов необходимо знать и учитывать, начинающему предпринимателю осилить это трудозатратно и сложно. Если действовать в одиночку, можно допустить ошибки, исправление которых потребует дополнительных финансовых затрат.
Готовым решением, позволяющим избежать рисков и ошибок, сопряженных с открытием бизнеса, является приобретение франшизы языкового клуба у известной франчайзинговой компании, имеющей положительную репутацию в своем сегменте рынка.
Франшиза - это четкий пошаговый алгоритмом действий, который и необходим предпринимателю во избежание ошибок и дополнительных денежных издержек.
Какие преимущества получает предприниматель при использовании готовой франшизы для открытия своего предприятия:
Все риски и трудности на стадии основания детского языкового клуба легче предвидеть снизить и не допустить, когда рядом с тобой опытная команда поддержки специалистов по различным направлениям и богатым опытом запуска подобных бизнес-проектов.
В настоящее время сегмент рынка дополнительных образовательных услуг в сфере изучения иностранных языков особенно популярен и пользуется растущим спросом, а значит, является привлекательным как для предпринимателей, так и для инвесторов.
Выбирая данную бизнес-идею для реализации своего личностного потенциала, вы делаете верный выбор в пользу получения прибыли. Определиться с решением о приобретении франшизы или самостоятельным запуском языкового клуба непросто, но, любое принятое решение – ваше, а значит правильное.
Подводим итог: при выборе направления предпринимательской деятельности важно отталкиваться не только от востребованности и прогнозируемых объемов прибыли, но еще от внутренней подготовки, собственного опыта и понимания будущей сферы. Если вам по душе социально ориентированное предпринимательство, то это ваша тема.
ФОТО: детский центр Полиглотики™
