Как правильно продавать франшизу

Продажа любой франшизы представляет собой процесс, суть которого заключается в оформлении договора между покупателем (франчайзи) и собственником (франчайзером). Но важно понимать, что оформление договора – это последний этап. Перед ним нужно провести определенную подготовку, которая требует специальных знаний.

Какие действия осуществлять после продвижения франшизы

Как только будет выполнено продвижение путем попадания в топ франшиз либо при использовании Директа, через время начнут поступать заявки. Чтобы клиент не только заинтересовался подготовленным предложением, но и воспользовался им, следует выполнить несколько действий:

Правильное общение. Клиенты обычно отдают предпочтение сотрудничеству с теми организациями, которые предоставляют максимум полезной для них информации.

Предоставление дополнительных данных. Для усиления эффекта следует подготовить письмо с коммерческим предложением и отправить его на электронную почту.

Кто может продавать франшизу

Продажей франшизы могут заниматься брокеры, владельцы и менеджеры. Каждый из вариантов имеет свои особенности.

Менеджер

В некоторых случаях владельцы делегируют часть своих полномочий менеджеру, который будет заниматься продажей франшизы и общением с потенциальными клиентами. Но важно понимать, что этот специалист располагает меньшим объемом знаний. Поэтому ему будет сложнее завлечь клиента.

Брокер

Компании, заинтересованные в продаже франшизы, не слишком часто пользуются услугами брокеров. Обусловлено это тем, что те не имеют никакого отношения к франшизе. Поэтому нередко та информация, которую они преподносят, не соответствует действительности. В дальнейшем это может стать причиной появления более существенных проблем.

Собственники франшизы

Наиболее распространенный вариант – продажа франшизы владельцем. Но на это может потребоваться некоторое время. Вероятность же успеха выше, так как собственник располагает всей информацией и знает, как правильно ее подать.

Основные виды покупателей

Все покупатели франшизы разделены на несколько ключевых видов:

• Профессионалы. Такие клиенты обладают определенным опытом, знаниями, поэтому они довольно быстро принимают решение о сотрудничестве. Результаты переговоров следует фиксировать в письменном договоре.
• Дарители. Они приобретают франшизу для того, чтобы в дальнейшем ее подарить. К примеру, подобной схемой пользуются мужья, которые хотят порадовать своих жен.
• Клиенты. В некоторых случаях франшизы покупают люди, которые пользовались продукцией компании и остались довольны.
• Топ-менеджер. Подобные покупатели не обладают особым опытом ведения собственного дела. Но у них есть действительно серьезная мотивация – это необходимость получения прибыли.

Почему франшиза не продается

У некоторых собственников могут возникнуть проблемы с продажей франшизы. Возникает это по нескольким причинам:

• Человек использует неправильный подход. К примеру, ограничивается лишь звонком либо только рассылкой.
• Клиент заинтересован в приобретении франшизы, но не может получить доступ к сайту либо же к контактным данным.
• У менеджера отсутствует мотивация. Из-за этого он не может правильно подать информацию.
• Неправильно подготовлена упаковка для франшизы. Если приступить к продаже товара, который не был грамотно подготовлен, то это повлечет за собой серьезные сложности.

Чтобы достичь успеха, следует ответственно подходить к продаже франшизы, изучить всю сопутствующую информацию и сделка пройдет в короткие сроки.